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京东国美携手“出圈”

导语:5月28日晚间,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

  5月28日晚间,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

  根据协议,双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势,实现更高效的协同和商品供应链的整合互补,并将在物流配送安装服务上实现资源共享,以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

  有趣的是,此前国美和拼多多的合作也是以“可转债模式”进行。据了解,可转债模式给合作双方留出了长达三年的磨合期,在这三年时间,双方可根据表现来决定这是一笔借款还是真正的入股。

  为什么是国美?

  早在今年3月,国美官方旗舰店就正式入驻京东。曾外界便指出,国美的加入可补齐及京东中高端供应链的短板。

  先来回顾一下,2019年4月京东12.7亿元入股五星电器事件。

  彼时,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示:“在线下再造一个京东家电。”京东不仅会在一、二线城市开设大型体验店,还会下沉至三到六线城市,但门店类型、规模会有所差异。

  这里有两个关键词——线下、下沉。

  同样,京东零售CEO徐雷也说了类似的话“未来三年,在下沉市场再造一个京东。”

  而京东家电从线上走到线下的想法早在2017年就初露头角。2017年2月,京东宣布将在全国开设超过10000家京东家电专卖店,一年后,这一目标要增长至15000家。

  据相关媒体报道,2018年贵州、广西、河南等地不断发生京东家电专卖店加盟商转投竞争对手事件。由此可见,单纯凭借京东自身的力量,“15000家京东家电专卖店”这个目标破产了。

  也正是如此,才有了后来2019年京东入股五星电器事件。

  5月27日,京东正式官宣与快手达成合作,快手在下沉市场用户的渗透便是京东看中快手合作的原因之一。京东第四季度的新增用户主要来自低线城市,其中超过七成来自三至六线城市。

  此次,京东战略投资国美零售,跟19年京东收购五星电器可谓是异曲同工。

  国美2019年年报显示,截至当年年末,国美在全国776座城市中拥有2602家门店,其中县域地区店面达1026家。

  国美兼备的“线下和下沉”,或许正是促成这次合作的关键性因素。对于京东来说,线下门店和下沉市场是近两年探寻的重点。

  对于此次合作京东方面表示:此次合作也是京东集团的又一次战略延伸,一年多来,京东集团已经连续投资了五星电器、迪信通、联想来酷等企业,并针对不同场景打造出了京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东数码专卖店等一大批多样化业态。

  为什么是京东?

  苏宁和国美是目前线下电器零售商的头部2家企业。

  从整体业绩来看,2019年国美实现GMV1361.1亿元,同期苏宁实现了3797亿元的GMV。

  从市场份额来看,据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业年度报告》,2019年家电线下零售方面,苏宁份额占比17.9%,国美占比8.5%。

  所有商业上的合作都是各取所需。

  在业绩、市场份额上国美都远落于苏宁。5年前,苏宁已与阿里巴巴建立了同盟关系,双方相互购买对方的股票。仅在阿里股票上,苏宁卖光阿里股票净利润达140多亿,为其提供了充足的现金流。储备大量弹药的苏宁不断扩宽自己的边界,进军或巩固体育、娱乐、电商、金融、物流等领域。

  国美上次成焦点是一个月前,国美与拼多多达成深度战略合作。

  线上是流量的关键入口之一,国美需要流量,尤其是线上流量。此次疫情,使得线下门店关停,突破线上是国美必须做的事情。据悉,疫情期间,国美曾多次完成单场交易额破千万的直播。

  在与拼多多合作中,国美零售总裁王俊洲曾接受采访表示:“双方在业务上的互补,推动了资本合作。”显而易见,国美看重拼多多的线上流量。

  根据拼多多最新财报数据显示,拼多多拥有6.3亿年度活跃用户,京东3.62亿。既然有了拼多多这个流量奶牛,国美为何还要选择京东?

  上文提到,国美与拼多多的合作模式也是“可转债模式”,这就意味这双方都在互相试探,在各种资源倾斜上必然有所保留。另外,流量纯度方面,京东自带3C电子的基因,在用户重合度上,国美与京东的重合度明显高于与拼多多的。

  能够同时与拼多多、京东这两大电商平台达成战略合作获得一定的流量,并且获得3亿美元的现金,对于国美来讲何乐而不为呢?

  对于企业来说,战略是方向性的,明确了方向之后,就会运用多种战术实现一个又一个的阶段性目标。

  “无论我们入驻拼多多也好,我们和京东合作也好,都是我们向供应链输出商迈出的一大步,今后我们也不排除和其他互联网平台合作,国美在供应链上的合作是完全开放的。”国美零售总裁王俊洲曾公开表明说。

  后疫情时代的首个全民购物节618已经开始预热,双方在这个时间点官宣,其目的不言而喻。但显然,在今年这个618上,京东加足了马力。

  还有不到20天时间,京东将迎来它的第十七个618,也是各大零售商的期中考试。此次618 的成绩也许将决定京东的“1亿美元”是借款还是正式入股国美。

【责任编辑: 白晶 】

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